قیمت فروش را چطور تعیین کنیم؟
رایج‌ترین روش تعیین قیمت، اضافه کردن درصدی سود به بهای تمامشده است. کافی است بدانید هر واحد کالا چه هزینه‌ای برای شما داشته و چه سودی میخواهید؛ ابزار قیمت فروش را محاسبه میکند.
یک نکته مهم: «درصد سود بر مبنای بهای تمامشده» و «حاشیه سود بر مبنای قیمت فروش» دو چیز متفاوت‌اند. مثلاً ۳۰ درصد سود روی بهای تمامشده، حاشیه سود حدود ۲۳ درصدی از فروش می‌دهد. اگر هدفتان حاشیه سود مشخصی از هر فروش است، روش دوم را انتخاب کنید تا عدد دقیق‌تری به‌دست آورید.
فرمول محاسبه قیمت فروش
روش درصد سود (markup): قیمت فروش = بهای تمامشده × (۱ + درصد سود ÷ ۱۰۰)
روش حاشیه سود (margin): قیمت فروش = بهای تمامشده ÷ (۱ − حاشیه سود ÷ ۱۰۰)
مثال محاسبه قیمت فروش
مثال
بهای تمامشده هر واحد کالای شما ۸۰۰٬۰۰۰ تومان است و ۳۵ درصد سود میخواهید:
- روش درصد سود: ۸۰۰٬۰۰۰ × ۱٫۳۵ = ۱٬۰۸۰٬۰۰۰ تومان
- روش حاشیه سود: ۸۰۰٬۰۰۰ ÷ ۰٫۶۵ ≈ ۱٬۲۳۰٬۷۶۹ تومان
در روش دوم، ۳۵ درصد از قیمت فروش نهایی، سود خالص شما خواهد بود.
سوالات متداول
اگر در مغازه یا بین همکاران به «چند درصد روی خرید» فکر میکنید، روش درصد سود (markup) همان است. اما اگر میخواهید از هر فروش بهطور مشخص درصدی سود خالص بماند، روش حاشیه سود (margin) دقیقتر است.
چون در روش حاشیه سود، درصد سود باید از قیمت نهایی «پس از» اضافه شدن سود هم محقق شود؛ بنابراین قیمت بالاتری لازم است تا همان درصد، خالص به دستتان برسد.
این ابزار بر مبنای بهای تمامشدهای محاسبه میکند که شما وارد میکنید. اگر میخواهید این هزینهها در قیمت فروش لحاظ شوند، آنها را به بهای تمامشده اضافه کنید یا از ابزار محاسبه بهای تمامشده برای برآورد دقیقتر استفاده کنید.
با ابزار محاسبه سود و حاشیه سود بررسی کنید که در قیمت رقیب چه سودی می‌ماند. اگر حاشیه سود به زیر هزینه‌های ثابت شما برسد، فروش در آن قیمت پایدار نیست و بهتر است روی کاهش بهای تمامشده یا تمایز محصول کار کنید.